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全国服务热线新年开启才两个月，山东临工于东南亚市场连续亮出两张王牌，先是有一批做了定制的大吨位挖掘机发往马来西亚，随后在泰国乌隆府开设新网点，当场就收获二十多台订单。这些极具实际成效的行为，不但证实了海外市场对于中国工程机械存在旺盛需求，更是透露了临工深入耕耘当地的决心以及速度。
大挖定制叩开马来市场大门
这群发往马来西亚的、40吨级大型的挖掘机，是山东临工针对当地那带着特地特性需要特地开发的。这一批订单总共8台，在2月初正式开始运输，表明临工大吨位产品首次成批踏入那个国家的市场。
马来西亚，其基础设施以及矿业开发，在最近这些年，呈现出持续升温的状况，对于大型挖掘设备的需求，已不再是仅仅局限于能使用就行了，而是转而追求更高的效率，以及更长的使用寿命。临工此次所交付的设备，在结构件强度这一方面，还有液压系统匹配这一方面，都做出了针对性的加强。
争取到这批订单的要点关乎前期的深度交流 ，临工的技术小组多次跟客户通过远程方式对接工况方面的细节 ，保证设备刚一到达就能毫无缝隙的衔接高强度的操作 ，这样的定制化的研发水平成为了敲门砖。
乌隆府新网点落子战略要地
1月底，山东临工于泰国东北部之地的乌隆府举办了新网点的开业典礼，此地并非寻常之处，其与老挝首都万象的距离仅为50公里，乃是连接泰国及其邻国的关键交通以及商贸枢纽。
作出在乌隆府进行布局的选择，是有着经过深入思考、审慎考量的过程的。此地不但堪称交通必经之重要道路，而且还是具有区域性质的商业核心以及教育关键之地聚集有众多教育资源，周边区域的基础设施构建工作、农业朝着现代化方向进行改造的项目正因处于积极推进阶段而数量众多，对于工程机械所产生的需求正处在即将迎来迅猛增长、大规模爆发的前夕阶段，有着极大的发展潜力。
新网点在开业的那一天，当地的政界当中出现了诸多人物，商界里也来了好些人，由此便能充分察觉到这次活动所具备的影响力。它并非仅仅只是一家售卖设备的门店，更是临工用来完善泰国整个境内服务网络的关键所在，还是朝着周边国家发挥辐射作用的重要棋子，它切实地将服务的触角延伸到了客户居住的家门口。
经销商承诺落地服务先行
于开业典礼阶段，乌隆府网点方面的经销商代表进行公开式承诺，声称要将本地化服务达成极致状态。他们心里明白，处在竞争极为激烈的泰国市场环境当中，仅仅依靠产品自身所具备的硬实力是远远不够的。对于留住客户而言，响应速度以及售后保障才是关键的法宝。
新的网点会凭借临工的全系列产品生产线以及技术方面的支撑，去打造出一支能够快速做出响应的本地化服务团队。不管是平常的保养情况，还是突然出现的故障状况，他们都努力在最短的时间内到达现场，以此保证客户的工期不会因为设备出现问题而被延误。
这样一种“以客户作为核心”的观念不是一番空洞话语，经销商作出承诺，在往后会针对客户给予从设备挑选型号到施工进行管理这一整个进程的建议，变成他们事业迈向发展进程里确实能信赖得着的伙伴，并非仅仅只是一个售卖机器的角色。
试驾体验点燃现场订购热潮
开业仪式告终之后，最为振奋人心的环节降临了——样机供人试驾。临工将好几款在当地拥有不错口碑的明星产品都开到了现场，让客户亲身上去进行操作，以最为直观的方式去感受设备性能。
客户们登上车辆进行尝试，那种感觉随即涌现。操作简便，动作顺畅，驾驶室舒适，这些细节所带来的体验，比翻阅众多宣传手册所起的作用还要大。众人围绕着设备一边尝试一边展开讨论，现场的氛围迅速就热烈起来。
具备硬核特质的产品力，再加上当地客户所给予的信任，如此这般直接将热度成功转化成了订单。就在试驾的现场，新设立的网点一口气收获了数量超过20台设备的订单，凭借实实在在真金白银的成绩单，为此次开业画上了一枚完美的感叹号。
精准布局瞄准区域发展潜力
恰在这个时候，山东临工做出举动，大力在东南亚有所作为，其对于时机的拿捏是极为精确无误的。就比如说泰国的东北部区域，通过农业现代化不断向前推进，以及城乡建设速度的加快，对于具有可靠性能的工程机械的需求，正从中心城市朝着外围区域进行扩散。
乌隆府新网点得以建立，刚好落在了此需求增长之关键节点上 ，其不但能够服务本地的客户 ，而且还可凭借地理方面的优势 ，对整个伊善地区产生辐射作用 ，甚至于为将来拓展跟老挝的跨境业务潜藏预示。
这种布局并非是凭借一时冲动随意确定的，而是依据对于当地市场历经长久且深入的观察所形成的。从市场需求方面来看，从物流便利性的角度而言，再到对于未来有何增长空间的考量，临工明显已然绘制好了一幅清晰的东南亚业务领域的版图，乌隆府便是在这块版图之上最新落定的起着关键作用的一颗棋子。
海外战略稳步推进未来可期
先来看从马来西亚那里大规格挖掘设备的交付情况，再瞧瞧泰国乌隆府全新店铺的开业状况，这两件事情实际上所指向最终目标均为是：山东临工的海外发展战略正从单纯形式的产品售卖行为，转变成为更具深度层次的本地化运营模式，他们是要在当地站稳脚跟，扎实扎根下来。
未来，临工于泰国乃至整个东南亚的行动或许会更紧凑，凭借像乌隆府这般的新支撑点，他们会将更多适配当地运转状况的产品引入进来，与此同时把服务网络编织得更为细密，使得客户不管身处何地都能够享受到即时的援助。
从东南亚的客户以及合作伙伴的立场来看，临工所传达出的信号十分明晰，并非是前来进行短期内的获利行为，而是打算进行长期的投入，进而与本地市场一道实现共同发展，凭借更为可靠的产品以及更为贴心的服务，投身到当地的建设热潮当中去。
山东临工今年于海外开展的这两场行动，推进得又迅速又热烈，从定制化的大型挖掘设备到主要城市中设置的业务终端，每一次举措都抓住了重点。倘若你是他们企业设备的使用者，或者就在东南亚地区从事工程项目，你认为这种具有本地特色的策略，真的能够化解你们在施工当中最为苦恼的设备以及服务方面的难题吗？欢迎在评论区域交流你的见解所在，要是认为这篇文章具备实用价值，也别忘记进行点赞与分享操作。
